豪华大树量价齐跌成都花木商主动转型寻出路东北鸦葱秦岭冷杉矛叶荩草棉花柳灰叶槭

豪华大树量价齐跌 成都花木商主动转型寻出路

十年前，伴随着“大树进城”的政策刺激，大树产业经历了“数钱数到手抽筋”的行业巅峰。然而，从前年年底开始，随着房地产市场调控深入，市场需求萎缩，以银杏为代表的大树价格也量价齐跌……

苗圃园林生意冷清，有人跑来遛狗， 把这里当公园了 。

中国园林2月24日消息：没有了 大树进城 的政策刺激，房地产客户采购需求也已发生了变化，以银杏、桂花为代表的名贵大树量价齐跌。在这样的局面下，花木商们开始找寻出路，有的主动转型，打算进军房地产 自产自销 ；有的要转行，只要钱给够了就转手。

树木价格

两年前：银杏两万多一株，桂花3000元一株现在：银杏一万多一株，桂花800元一株

商家销售

两年前：销售额轻松上亿现在：去年仅仅成交几千万

冬天残留的寒冷在一点点消融，即将重新焕发生机的大树，却不知将去向何方。

十年前，伴随着 大树进城 的政策刺激，大树产业经历了 数钱数到手抽筋 的行业巅峰。然而，从前年年底开始，随着房地产市场调控深入，市场需求萎缩，以银杏为代表的大树价格也量价齐跌（本报21日曾报道）。

一位花木商感叹道，过去花木市场的火爆场景，如今再也看不到了。

节俭之风劲吹，奢靡铺张的乱象正在被遏制，客户对花木的采购需求也悄然变化，不再抢购银杏等豪华大树，显得更加务实和理性。

今年2月10日，全国绿化委员会以及国家林业局下发《关于进一步规范树木移植管理的通知》（后简称《通知》），《通知》明确规定，为了落实中央八项规定，坚决抵制 四风 ，坚决摈弃追求奢华、急功近利、违背科学、铺张浪费的城乡绿化发展模式，杜绝大树古树违法采挖、运输和经营行为，坚决遏制大树古树移植之风。凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。

大树正在经历产业结构调整，反对铺张浪费的绿化观念也正在潜移默化之中。面对这样的趋势变化，走访发现，企业为了生存，纷纷寻找着适合自身的新出路。有的花木商视苗圃为 烫手的山芋 ，只要价格合适，就想立刻转手。但是，更多的企业却在谋划如何将产业升级转型，度过行业的寒冬。

转让资金短缺苗圃转让半年没人接

前两年，花木生意开始不好做，销售和价格上不去，资金开始出现短缺，这才想到转让苗圃，填补资金的缺口。 去年9月，杨雷（化名）在上挂出了苗圃的转让信息。

在苗圃上投入了许多心血和资金，不愿意亏本转让。 杨雷告诉，他也在观望市场的行情，如果有所回暖，还是会继续维持苗圃的经营。

但是，信息挂在上半年了，他的苗圃却始终没能出手。虽然也有前来咨询的人，但是价格却始终不能让他满意。

注意到，春鄂西堇菜节以后，不少苗圃转让信息开始出现在同城交流站上。而这些转让信息，大都是连同树木和苗圃内的所有设施一起打包转让。

还了解到，除了转让，有一些小规模散户，开始把土地退还给农民。

我总共有六七百亩，现在也想退一部分地，但退不脱。人家（农民）什么条件都满足我，甚至租金少收点都可以。 在温江寿安镇汪家湾经营成都大千园艺有限公司的汪敏，说起这个事情，只有苦笑。她告诉，自从去年7月份开始，退地的花木商开始多了起来。 我知道的就有几十上百家。 汪敏说，一些不太懂行的人，看着苗木生意好，租了10亩地，投入二三十万，到最后行情差，没收入，工资、地租都发不出来，现在上面种的树都不要，直接就走人了。

收购低价抄底几百万收购价值千万苗圃

一边是小规模散户的急切转让，另一边压力机生锈轻则影响作业效力是部分苗木大户的低价收购。

行业出现下滑是很正常的，但也意味着一种机会。我们之前就储备了一笔资金，几年前我们就停止了收购苗木，把资金节约起来。去年收购了200多亩的苗圃，花了几百万，要是以前，收购价要上千万。 四川付氏银杏园林工程有限公司总经理付立强说，这个行业正在洗牌，集中化、规模化是未来的必然趋势。

在温江区万春镇镇江村经营温江钧滔园林苗圃的鄢刚，有1000多亩地，他也南安在这样的转让潮中 捡到了便宜 。

去年退出的人很多，都是那种两三个人打伙的小苗圃，我们不收地，只收树子，便宜得很。 鄢刚很开心地说，光去年一年，他以一千万的成本，收购了两年前价值五六千万的苗木。

他直言，现在苗木价格普遍下跌，值不了五六千万，另外，在移植过程中，也有一定的苗木死亡，但他坚信，这一批低价购入的苗木，肯定会走出目前的低潮，创造更高的收益。

至于为何不宽顶毛蕨收地只收树，鄢刚直截了当地说： 稳到起，现在生意不好做，（5） 绝缘性不敢乱投资、乱冒险，地越多，管理成本越高。

转型技术入股利润减少生意却可长久

一部分人退出了苗木行业，然而对于仍在坚守的人来说，急需在行业低潮时，转型升级找到出路。

付立强的思路是，将经营重心转移，过去主营苗木，现在准备将它变为副业， 我们打算开始做房地产，到时候所经营的苗木直接在自己的楼盘上消化掉，自产自销。

峰景园林公司总经理梁建的思路更为时髦。 听说重庆有一家花木企业用进行市场营销，还有专门的运营团队进行维护。我们也准备学习他们，做一个的公众号进行推广。 梁建告诉，过去遵循的是传统买卖方式，坐地起价，等着买家上门看货，但这已经不适应现在的情况了。过去企业也会将信息发布到花木站，也建有自己的站，但是效果并不理想。有个好处，就是一对一的交流。客户加，证明他对苗木很有兴趣，配合上对企业产品的展示和介绍， 确实有客户通过和我们谈成生意。

另外，梁建直言，公司目前主要倾向于和大集团合作。 大集团出资购买苗圃及苗木，我们负责提供技术支持。 他说，还与大集团合作成立公司，以苗木或园林工程方面的技术为资本入股，参与到园林工程的成本预算、园林效果整体设计等环节，这样一来，苗木不愁卖，虽然利润比过去少了一些，但是，生意却可以长久持续下去了。

对话

温江花木要变温江园林

大树产业目前暂处低谷，花木产业又将如何转型升级？对话了温江区花木协会副秘书长罗怀留。

华西都市报：你怎么看待目前大树产业出现的量价齐跌？

罗怀留：这是很正常的市场波动。

华西都市报：花木产业一直都是温江的一张名片，现在全区域产业转型升级有什么思路？

罗怀留：以前都喊温江花木，慢慢的，我们要转变成为温江园林，可以说以前是种树卖树，但是以后我们主要是卖概念、卖景观。

华西都市报：怎么理解这个卖概念、卖景观？

罗怀留：去年年底，温江区政府出台了《关于加快花木产业发展的实施意见》，鼓励企业参与园林生态公园打造。鼓励成青路、天乡路、温玉路、府通路以及温郫路沿线临路花木企业和花木种植户，对临路面口岸进行景观改造升级。对于符合园林生态公园规划相关要求的，还有一定的补贴。

简单理解，以后的温江苗圃就像是小型开放式公园一样，卖的是整体解决方案，而不再受树木短期的市场价格波动影响。比如说，一些房地产客户看上整体生态公园，直接全部买下来搬到楼盘。

华西都市报：生态公园打造有什么计划？

罗怀留：今年计划要打造4000亩的生态公园，到时候把沿线的苗圃围墙都打开，而且可能还会把温江的绿道贯穿起来。可以说比原来又提档升级了。

新规并非禁止苗圃大树交易专家：仍有升值空间

大树产业暂时不太景气，很多花木商也都在纷纷为转型升级找出路。而全国绿化委员会和国家林业局出台的《通知》，又会给大树产业带来什么样的影响？

《通知》明确规定，凡违法采挖、不能全冠栽植的大树一律不准用于城乡绿化。然而，对于如今已在苗圃中的大树，又有何规定？从中虽然并未找到直接的表述，但里面也提到，满足城乡绿化需要的良种苗木，是遏制大树古树异地移植的重要基础。对此通知，也试图采访成都市林业和园林管理局相关负责人，但他直言，目前暂时还未出台具体细则，对此也不方便评价。

我认为这个通知，主要还是说不能违法从山上、自然林地采挖大树，只要苗圃能够提供合法来源证明，有正规的木材运输证，大树都是可以交易的。 一位不愿透露姓名的业内人士认为，虽然目前成都市区周边对于大树的需求量减少，但是川内二级城市、云贵陕等外地的需求仍然很大。因此，一旦严格限制了大树从山上采挖的来源，对于如今拥有大树资源的苗圃来说，是一大利好。该人士直言，近年来城市建设、楼盘绿化的观念有所转变，大树使用率较往年有所下降，大树用得太多，确实是浪费资源。虽然成交量目前有所下滑，但对于一直在苗圃里面生长的大树来说，随着树冠、树形越来越漂亮，也会慢慢升值，未来会在市场上逐渐消化。

四川农业大学风景园林学院陈其兵教授则认为，如今大树产业正在经历深刻的洗牌， 国家八项规定一出来，高端消费也开始降下来了，大树栽植方面，以后会更符合自然规律，不可能过分奢华，会跟建筑、道路协调发展。 他说，预计未来年仍然是大树产业的调整期，产业规模化、集中化、标准化会得到长远发展。

立即评

借力不如发力他救不如自救

市场总是变化万千，无法预测。也正因为如此，企业在市场上打拼搏杀，实际就是在不断克服着一个个不知何时到来的危机。

借助外力，固然可以让企业撑过一时的低迷，但授人以鱼不如授人以渔，企业要渡过难关生存下去，光靠他人救济施舍，并非长久之计。与其等待政策转变，不如自己转变经营思路，主动适应政策；等救济，不如自己主动出击，盘活存量，重获盈利能力。

危机当前，恰巧也是企业重新认识自己的重要机会。旁人或许观察得比自己清晰透彻，但怎么扬长避短，还得企业自己说了算。

靠自己，因为企业是最了解市场的主体，产业只有按照市场经济的规律经营或者转型升级，才会激发出企业蕴藏的巨大潜力；靠自己，才能够在发展但采取赢创的新混合物材料制成的装置可在治愈进程中逐步被人体所吸收壮大的过程中，不断促使公共服务部门提供更公平、公开的竞争环境，企业才能创造更大的经济和社会效益。