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六国新产品销售经验交流铁橡栎


2022年07月21日

六国新产品销售经验交流

主持人:清华农业紫荆创新农业研究院主任 徐子凌  访谈嘉宾:  六国化工江西崇仁联销商 雷革明  六国化工河南安阳联销商 赵朝阳  六国化工宁夏中宁联销商 彭宝君  六国化工河北保定联销商 王建党  选择六国 开心放心  雷革明:做六国化工的联销商,总结起来就是结果开心、过程放心。江西以水稻种植为主,今年我们主推嘉硫时代,完成新产品销售八百多吨。江西的土壤严重缺硫,嘉硫时代含有大量的微量元素及活化硫,在水稻上效果相当明显,表现为根系密、稻谷颗粒饱满。  对于硫基肥料而言,如果降水很强,养分就很容易流失。但六国的嘉硫时代是低氯的,施用后比其它的复合肥效果更加持久。今年2月份的时候,一个种植大户表示这几年都没有买到好肥料。我向他介绍了六国嘉硫时代,他买了接近30吨,随后我就开始了跟踪服务。  在禾苗的时候,我协助他控制水量,肥效充分释放后,稻叶尖尖,可以大量吸收阳光和水分,水稻成熟期和饱满期表现明显优于使用常规肥料的田块。这个种植大户今年收入600万元,他对我说,与去年相比等于增收了一部宝马,令人欣喜。  携手六国 情意绵长  赵朝阳:曾经有很多人问我,为什么选择六国?六国化工肥好、人好,所以选择六国。从一名下岗职工到拥有3万平米仓库的区域经销商,我的发展和成功离不开六国化工。  白手起家的过程中,我坚持销售六国肥料。而安徽六国化工也一直支持我,帮助我。2000年,我们还是一家只有几名职工的小公司,没有交通工具,销售工作难以展开。得知情况后,安徽六国化工给我们送来了面包车,并且派销售员跟车下乡,帮助我们一起开发市场、选门店,陆续发展了安徽六国化工的零售商四百多家。在我心中,安徽六国化工始终是公司发展的坚实后盾。  近两年,六国推出了新型肥料,控失复合肥在河南的普及速度很快,农民用了以后,小麦的增产将近20%。可以说,六国新肥的上市为我们这些联销商提供了又一次发展机遇。  六国新肥为旱作农业保驾护航  彭宝君:宁夏是一个干旱少雨的地区。这种特殊的自然条件下,市场对农资产品的要求也是比较高的,因为传统的农资产品,在这样的恶劣环境下达不到增产稳产的效果。而据我们的了解,六国水溶肥在我的西北市场是非常适合的,控失肥系列在需要保水保肥的沙粒土壤上也是非常有前景的。宁夏的耕地有将近30%流入大户的手中,农业用工用时都发生了变化,种植大户需要使用次数少、肥效时间长,使用起来比较简便的肥料。六国的这几个产品正好吻合了区域市场的需求。  面对目前宁夏土地流转的现状,我们公司坚持接近70%的农户,融入30%的大户的市场策略。与农民的接触,以前是通过跟网点商、零售商合作,现在则是由公司直接为农民做示范。融入大户是指我们公司自己也开始流转土地,也变成了种植大户,跟当地的流转大户能够更深层次交流。我们拿出三百多亩土地,打造了一个化肥农药种植的实验示范田,通过跟大户交朋友,带他们参观学习,并借机让他们了解我们的产品。  我们派人为大户做指导方案,涉及产前、产中、产后三方面,同时联合大型肥企、药企,把产品线做得更完整,力求从服务上争取大户。  15年如一日 与六国共辉煌  王建党:我是六国在1999年的第一批重点经销商。15年中,安徽六国化工急我们所急、想我们所想,为我们规划出一幅与时俱进、开拓共赢的发展蓝图。六国的新产品科技含量丰富,让我们在的市场竞争中能站稳脚,并势必成为我们继续开拓市场的利器。  回顾过去的15年,六国化工对我的支持很大,几乎是从无到有地把我托起来、带起来。在这个过程中,我认识了很多新的朋友,学习到了新的合作方式和销售模式,15年如一日、孜孜不倦地做六国肥料,让我获益良多,也让我始终坚定信心,认真贯彻执行六国的各项政策。  今年我们在区域内搞了六国网金条大拼抢活动,结果非常成功。8月18日在河北保定,驻点销售经理提前一个月就与当地的团队共同摸索探索制定方案,一步一步地落实。在两位经理的共同努力下,我们把活动搞得风生水起,许多慕名而来的农民主动在现场登记。会议结束后,我收到的货款达到375万元,这是之前根本无法想象的。我希望这样成功的方式方法能继续搞下去。  此外,我年初在河北保定流转了3000亩地,使用六国网肥,增产效果十分理想。10月份,又流转了7000亩地,相信在明年可以达到30000亩到50000亩。土地流转为我们的销售增加了新的销路,我相信在六国的指导下,我们经销商会越做越好,好肥六国、丰收中国的愿景也一定可以实现。(幻蓉)(责任编辑:董艳雪)

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