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饲料经销商：困难之时需转变思路

【导语中国饲料兽药】分工不断细致，平均利润越来越低，这是每个行业发展的必然规律。草鱼行业的未来可以说并不乐观林金腰，饲料经销的竞争也会越来越激烈，对每个经销商的要求也不断提高。为此，经销商更应明确自身的优势和不足，长期积累自身资源逐步迈向绿色发展，不断弥补短板，才有可能在未来的市场中占有一席之地。

行情低迷，整个行业的日子都不好过，饲料经销商更是如此。要筹钱从饲料厂进货，要选择客户把饲料卖出去，还要承担起帮客户卖鱼、看鱼病等等事务，两个肩膀，压力都担不过来。

一般来说，在行情长期不振时，确保自己资金链安全，往往是经销商的第一选宇宙殿择，常规的做法是筛选客户、压缩销量、精简客户数量。

《农财宝典》淡水渔业研究室调查发现，在当前整体行情低迷的形势下，仍有不少饲料经销商通过整合自身资源、优化经营等方法，扩大了自身变现空间，实现了良性生存。

顺德均安镇一饲料经销商，年销草鱼饲料5000多吨，自有鱼塘60多亩。饲料赊出去后，收购养殖户的统鲩，放在塘里，养到斤规格，过年期间销售。据了解，该经销商的养殖密度一般在斤/亩，高峰期可达6000多斤/亩。经销商自己掌握渠道，除了常规流通以外，还供港出口，或是吊水之后销售。

三水乐平镇一饲料经销商，把自己的100多个客户，一连棒柱头花减掉了但是半金属材料的刹车片也会产生较多的灰尘和噪音70多个，只剩下30多个。通过改变养殖方法、提升技术水平、改变传统卖鱼方式，重新形成了牢固的客户群，其中户成为最核心客户。在几年的不断学习中，客户的养殖水平持续提升，经过短期的饲料销量下降后，养殖面积和收入都有了回升。经销商在其中筛选出优质客户，和他们共同成长，做大做强。

在以上两个典型案例中，经销商所关注的焦点已经发生转变，即从以往的销量变为现在的客户，通过有意识地突破自身原有的经营体系或模式，努力整合内部外部资源，营造了新的价值增长点。

调查发现，类似的例子还有不少，有的经销商通过和水产流通企业合作，获得了大批量销售的稳定渠道，还有的经销商已发展成为公司化运营，和当地水产协会合作，品牌营造和成鱼销售同时进行，例如中山东升镇的脆肉鲩，当地规模的几个饲料经销商，都兼有大鱼中的身份。

分工不断细致，平均利润越来越低，这是每个行业发展的必然规律。草鱼行业的未来蝴蝶兰可以说并不乐观，饲料经销的竞争也会越来越激烈，对每个经销商的要求也不断提高。为此，经销商更应明确自身的优势和不足，长期积累自身资源，不断弥补短板，才有可能在未来的市场中占有一席之地。

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